首次订购 OEM 柴油发电机组：GOODWIND 核对清单

1. 围绕可提供支持的应用规划首批机组

先区分备库存的机组，以及已经指定给客户或项目的机组。库存机组要有清晰的适用范围，方便销售和服务团队向客户说明。项目机组则需要实际负载清单、安装条件和验收标准。在首张采购订单的每一行注明预定用途。这样可以避免把库存配置卖给控制、排放文件或运行工况要求不同的项目。

与销售和技术团队整理一份简短的市场需求说明。列出准备服务的应用，例如建筑备用供电、租赁或偏远地区作业。记录这些客户实际使用的电气系统、预期运行方式和特殊的启动负载。对于租赁机组，还要写明转场频率、搬运方式和每次租用之间由谁检查。对于备用供电，要明确电源转换方案，以及停电后预计重新接入的最大负载。以实际应用为依据准备这份说明，比仅列常见 kVA 容量更能指导备货。

明确本地团队负责哪些设备和服务。确认谁能安装和调试首批机组、有哪些维修工具，以及技术人员能按型号识别哪些备件。如果计划在当地采购电源转换柜或外置油箱，应在确认发电机组成套配置前明确其接口。判断首批应集中采购一种可重复订购的配置，还是为已确认的应用增加第二种版本。每增加一种版本，都会增加相应的零部件、文件和培训需求。

GOODWIND 的经销商合作资料 介绍了如何开启合作洽谈，以及如何提交 OEM 或自有品牌贴牌需求。下一步是把这些需求整理成销售、工程和服务团队都能使用的订单规格。

2. 整体确认电气配置

把拟购机组的型号和配置版本写在配置表顶部。记录电气输出的 kW 和 kVA、声明的功率因数、工况额定类别、频率、相制及端子电压。三相系统要写明线电压，以及所需的相电压和中性线连接。向供应商提供预期负载投入顺序和安装条件，包括海拔、环境温度和机罩配置。要求确认所报配置在这些条件下的输出能力和适用性。有关这些参数的背景，可参阅 Cummins 发电机组应用手册 ，了解这些参数的选型背景。

记录发动机、交流发电机和控制器的确切型号及相关选项。请供应商说明交流发电机在拟定电压和频率下采用哪种绕组、接法及额定值。确认输出断路器和电缆进线位置，并列明另行供应的电源转换设备或客户自备控制装置。约定哪些信号需要跨设备接口传递、由谁接线，以及由谁在调试中演示动作顺序。可先浏览 GOODWIND 柴油发电机组系列 ，了解相应的发动机系列。具体订购哪款机组，以报价单和批准的技术规格表为准。

经销商需要第二种电气规格时，要复核什么？

假设首批机组原计划用于 400 V、50 Hz 的应用，而一位客户需要 208 V、60 Hz。经销商应为这项需求单设库存编码（SKU），并请供应商按独立的电气配置审查。工程审核应覆盖拟定转速下的发动机输出、交流发电机的绕组与接法、可用额定容量、输出电流、开关与保护装置，以及当地的电源转换设备。供应商批准的技术规格表应与该 SKU 一并纳入报价和技术文件。有关绕组设计与工作电压的关系，可参阅 STAMFORD | AvK 交流发电机指南 ，了解为何需要一并考虑绕组设计与工作电压。

给收货和服务团队一份简明的对照表。逐一记录每个 SKU 对应的出厂型号、电气规格和配置版本。制造完成后，把实际交付的序列号登记到对应行。仓库就能区分外观相近的机组，服务人员也能用销售编码找到正确的图纸或零件。

3. 审批品牌标识、铭牌和机组身份信息

对买方希望修改的每个项目，分别记录品牌设计的审批结果。列明机罩表面处理和色号、标识尺寸与位置、贴花材质、面板语言，以及手册或包装箱上的品牌标识。提供矢量图稿或双方约定的生产文件，并指定校样批准人。把校样与拟采用的机罩和检修门对照，确保贴花清晰可读，门、控制器显示和警示标记也能正常使用。首批机组要事先约定哪些项目需要校样、样件或生产照片，以及各自的批准时间。

技术标签另行复核。确认机组型号及序列号、电气额定参数栏、规定的识别与安全信息，以及适用的语言。将机组序列号与已装发动机、交流发电机的识别信息及售后所需文件关联。买方品牌、机组制造商身份和零部件品牌应分别记录。若当地规定或客户规格要求额外标识，请经销商先确认适用要求，再约定标签上的具体数据和责任方，之后批准标签。

GOODWIND 在公开的经销商合作资料中邀请买方提交品牌图稿，并注明颜色、标签和文件语言要求。GOODWIND 产品目录展示了控制面板观察窗、检修门和电缆进线口等机罩细节。参照拟购机组的布置图，确认已批准的图稿放在哪里，以及哪些选项纳入订单。品牌定制内容及设备配置按具体订单确认。买方若计划以自有品牌销售，还应明确目录、机身及配套文件上分别使用哪些名称。销售团队对外的表述应与技术文件所支持的信息一致。

在投产前明确每项变更

为配置表、布置图和品牌图稿保存审批日期和版本。如果有人提出替换零部件，应记录原零件号、新零件号、替换原因和受影响的文件。对变更后的配置及其对价格或交期的影响，取得书面确认。

例如，候选替代控制器可能支持指定的远程启动功能。还要确认其输入端子、报警输出和面板开孔是否与已批准设计匹配。请技术人员检查控制器语言和监控接口。若同意替换，应同时更新接线图、快速入门说明和备件清单，并标明哪些序列号的机组将使用新控制器。这样，下一批可以沿用已确认的版本，或另行记录新变更。

4. 让交付时的技术文件可直接使用

下单前约定文件清单，并逐项写明语言、格式、交付节点和责任方。品牌图稿和布置图应及早提交审批。当地团队接线前，需要拿到接线图和接口图。操作与维修手册、零件清单和约定的测试记录应随设备交付，或最迟在约定的移交日提供。多语言订单要确认每种语言具体用于控制器界面、安全标签、快速入门说明还是完整手册，并约定由谁根据最终设备核对译文中的技术术语。

让经销商在开箱后能找到对应的文件。最终文件包至少应让技术人员通过机组序列号找到正确的图纸版本、控制器资料和备件信息。如果多台机组确实采用相同配置，同一文件可以覆盖多个序列号。机组有差异时，应提供清晰的序列号索引，并按配置版本标注文件。设备到货数月后，当地技术人员更换滤芯、查找端子或处理质保咨询时，这些信息尤其重要。

首单审查时，在一台有代表性的机组上核对语言文件。请当地技术人员用快速入门说明，把其中的按键名称、提示信息和端子标识，与实际控制器及接线图逐一对照。在把同一批文件放入各包装箱之前，记录所有翻译或版本不符之处。如已批准第二种电气规格或控制器版本，应在交付索引中注明该版本适用的文件。

若有关部门、客户或进口商要求提供文件，应与责任方确认所需文件名称、签发方、适用设备和目的地。这类文件应与手册及销售资料分开列明。经销商如需整机证明材料，应写明该材料需覆盖哪台机组及哪种配置。

5. 约定验收依据与当地职责

下单前制定验收计划。逐项写明核对内容、条件、需保留的证据和有权验收的人员。外观检查可以把实物上的标识、机罩开口和标签与约定资料对照。电气检查可要求在约定的输出条件下进行，或核验指定的报警与保护功能。如果买方要求带载、阶跃负载响应、噪声测量或见证测试，应在该订单中约定方法、设备、限值和报告范围。

在 GOODWIND 制造与质量页面 中，可以查到出厂前测试的介绍，以及检测输出、带载能力和电气参数的测试系统说明。请确认哪些记录会按您的机组序列号提供，哪些测试要另外约定范围。明确遗留问题如何在发运前整改并签字确认。如果机组要与建筑电源转换系统或经销商自备控制设备集成，应为现场团队另行制定调试计划，覆盖其能在现场核验的设备和接口。

采购前先讨论首次报修如何处理。明确由谁接报、收集机组序列号与故障资料、开展本地诊断，以及如何申请零件和进一步技术支持。记录所选设备在目的地适用的质保条款，以及任何另行报价的现场支持。请技术人员从拟定配置中列出一份初始备件清单，并核对同批不同机组的零件差异。确认替换件时，应按批准的设备配置更新这份清单。

6. 按最终配置核对包装和收货

索取最终配置的包装外尺寸、毛重和搬运信息。确认消声器、工具或备件等散件如何包装和标识。适用时，把每件包装对应到订单行和机组序列号。将实际包装数据和搬运说明交给物流服务方，以便评估计划路线、所需设备和固定方案。如果配置变更影响尺寸、重量或包装件数，应在放行前重新核对发运安排。

约定由谁提供装箱单和商业单据、协调提货并在目的地查验货物。请收货团队对照箱唛和序列号，记录可见的货物状况，并逐项清点散件。指定人员及时处理差异。首批如包含紧凑型机组，可参阅 GOODWIND 紧凑型发电机组运输指南 ，了解规划集装箱空间时应询问哪些事项。按实际包装的机组和承运方现行要求确认发运安排。

7. 用放行清单完成首单确认

在采购订单中引用已批准的文件，并标明仍待解决的事项。每个待定项应指定买方或供应商的一位负责人，并设定与下一次决策相衔接的期限。订单中保留采购数量、价格、付款和交付条款，工程与品牌审批按相应图纸和校样跟踪。一份简明的放行清单能让双方快速找到最新决定，无须翻找以往的询价记录。

每项例外情况单独登记。例如，如果某份文件可在发运后提供，应写明最晚交付日期、收货团队在此期间可使用的版本，以及谁已同意该安排。影响安全、安装准备或合同验收的审批应在相应的放行节点完成。清单应清楚区分已签署的决定和仍待答复的问题。

补单时继续使用已批准的首单记录。确认哪些零部件、图纸和商务条款仍然适用，哪些已发生变化。若引入其他型号，可以沿用原来的记录字段和审批步骤，为新配置单独建档。这样，首单记录才能长期供销售和服务团队查阅。

如需与 GOODWIND 讨论首笔 OEM 柴油发电机组订单，请准备简短的公司介绍、目标市场、主要客户应用、销售渠道和当地服务能力。请注明计划采购的首批数量、运行工况、频率与电压、品牌图稿和语言需求，以及希望获得技术支持的事项。 向 GOODWIND 提交需求说明 ，以便双方共同讨论拟定配置和订单中的各项责任。