Начните с единой спецификации проекта. Зафиксируйте по ней комплектацию, заявленные характеристики и обязанности по поставке каждого поставщика, затем устраните различия перед сравнением полной стоимости.
1. Задайте единую основу сравнения
Передайте всем поставщикам одну и ту же редакцию проектных требований. Укажите режим работы, требуемую электрическую мощность, напряжение, частоту, число фаз и условия площадки. Уточните, является ли указанное напряжение линейным или фазным и требуется ли подключение нейтрали. Приложите перечень нагрузок и сведения о важных пусках, даже если проектировщик уже указал необходимую мощность. В нашем руководстве по подбору мощности дизельного генератора объясняется, как подготовить эти данные.
Предложения с основной мощностью (PRP) и аварийной резервной мощностью (ESP) не становятся равноценными только потому, что в заголовках указано одинаковое значение kVA. Уточните, какой номинальный режим соответствует планируемой наработке и графику нагрузки, а также какие ограничения производитель устанавливает по годовой наработке, средней нагрузке и использованию перегрузки. Полезную общую информацию содержит разъяснение Cummins о номинальных режимах генераторных установок, но актуальные условия для выбранной модели всё равно необходимы.
Укажите активную электрическую мощность в kW, полную мощность в kVA и номинальный коэффициент мощности. При заявленном номинальном коэффициенте мощности 0.8 с отстающим током значение 400 kVA соответствует 320 kW. Этот пересчёт не определяет фактический коэффициент мощности нагрузки и не подтверждает возможность пуска электродвигателя. Для фактической нагрузки и условий площадки проверьте доступную электрическую мощность установки в kW, а также возможности альтернатора по kVA, току и коэффициенту мощности: одного соответствия значению kW недостаточно. Отдельно учитывайте механическую мощность на валу двигателя и электрическую мощность, предлагаемую на выводах генератора.
Попросите поставщиков указать мощность, доступную при согласованных условиях установки и окружающей среды. Если в предложениях приняты разные температуры охлаждающего воздуха, высота над уровнем моря или варианты кожуха, сначала уточните эти различия и только затем сопоставляйте предложения в одной таблице.
2. Уточните полную комплектацию
Зафиксируйте модель генераторной установки и точные модели двигателя, генератора переменного тока (альтернатора) и контроллера. Одно название марки может охватывать несколько вариантов комплектации. Проверьте частоту и номинальный режим для каждой спецификации, а также систему охлаждения, пусковую систему и применимые документы по выбросам.
Для альтернатора укажите номинальные характеристики, схему соединения обмоток, класс нагревостойкости изоляции, данные о превышении температуры обмоток с указанием применимых условий, степень защиты, систему возбуждения и автоматический регулятор напряжения (AVR). Эти сведения описывают разные свойства машины. Класс нагревостойкости изоляции не подтверждает коррозионную стойкость, а степень защиты IP клеммной коробки не характеризует защиту всего кожуха генераторной установки.
Генератор на постоянных магнитах (PMG) может обеспечивать независимое питание регулятора AVR, при этом AVR по-прежнему измеряет основное выходное напряжение. Наличие PMG — один из элементов комплектации, который следует оценивать вместе с нагрузкой и реакцией установки в целом. Их функции объяснены в рекомендациях STAMFORD | AvK по системе возбуждения. Для предлагаемой нагрузки сопоставьте реакцию установки в сборе и условия испытаний, которыми она подтверждается.
Отдельно укажите изготовителя генераторной установки и марку двигателя, а также определите, кто несёт гарантийные обязательства по каждой части комплекта. Запросите подтверждающие документы для любых заявлений об авторизации со стороны производителя.
Пример опубликованной комплектации. На странице 3 спецификации GOODWIND GW-B440 интеллектуальный контроллер и выходной автоматический выключатель указаны как стандартное оснащение, а оборудование синхронизации и шкафы, относящиеся к системе автоматического переключения источников питания (ATS), — как опции. В предложении зафиксируйте выбранные опции и то, кто их поставляет, подключает и выполняет пусконаладку.
3. Разграничьте управление, переключение и параллельную работу
Контроллер автоматического запуска, устройство автоматического переключения источников питания (ATS) и система параллельной работы генераторных установок выполняют связанные, но разные задачи. Если в предложении написано «автоматическая», нужно уточнить, какие именно устройства и функции включены.
Для резервирования при пропадании сети определите, кто поставляет переключающее оборудование, его номинальный ток, число полюсов, схему переключения, исполнение корпуса и интерфейсы управления. Распределите ответственность за сигнал запуска, кабели и пусконаладку. Наличие автоматического запуска само по себе не означает, что ATS включено в цену.
Если генераторные установки должны работать совместно, укажите предполагаемые режимы работы и состав систем синхронизации, коммутации, распределения активной и реактивной мощности, защиты и интеграции. Наличие ATS само по себе не определяет состав полноценной системы параллельной работы установок. Некоторые схемы переключения с перекрытием источников, когда новый источник подключается до отключения прежнего (closed transition), предусматривают их кратковременную параллельную работу, если оба источника доступны и подходят для синхронизированного переключения. Укажите допустимый режим переключения, защиту и требования к параллельному подключению к электросети, если они применимы. Само по себе такое переключение не устраняет перерыв питания, вызванный первоначальным пропаданием сети.
4. Сравните кожухи и точки подключения на объекте
Сравнивайте решение для установки в целом, включая работы за пределами поставляемого комплекта. Для открытой установки может потребоваться помещение с вентиляцией, отводом выхлопных газов и шумозащитой. Шумозащитный кожух или контейнер имеет собственные габариты, требования к воздушному потоку, сервисные двери и транспортные ограничения. Оцените, что потребуется на реальной площадке для каждого предложения.
Для установки в шумозащитном исполнении согласуйте акустические требования, которые можно проверить измерениями. Сопоставляйте одну и ту же акустическую величину, частотную коррекцию, рабочую нагрузку, метод и условия измерения. Для уровней звукового давления также должны совпадать расстояние и точки измерения; необходимо уточнить, приведено максимальное или среднее значение. Уровень звукового давления и уровень звуковой мощности — разные величины; подтвердите используемую частотную коррекцию, например коррекцию A для уровней в dB(A). Обозначение «тихая» или фотография звукоизоляции не заменяют протокол с указанными условиями. Значение точек измерения и расстояния объясняется в руководстве Caterpillar по звуковому давлению.
Проверьте габаритно-компоновочный чертёж: кабельные вводы, топливные соединения, присоединения выхлопной системы, точки подъёма и перемещения и доступ для обслуживания. Установите, поставляются ли радиатор, глушитель, внешний бак или другие элементы отдельно. Для оборудования, поставляемого без монтажа на установке, на площадке могут потребоваться опоры, трубопроводы, проводка и монтажные работы.
Полезные примеры комплектации представлены в линейке кожухов GOODWIND и в нашем проекте контейнерной генераторной установки для нефтепромысла. Фактические требования конкретного заказа согласовывайте по его чертежам и спецификациям.
5. Зафиксируйте состав поставки
Матрица состава поставки помогает устранить пропуски быстрее, чем длинная переписка. Для каждой необходимой позиции отметьте: включена ли она в стоимость, имеет ли отдельную цену, поставляется ли другой стороной или требует подтверждения. Пустая ячейка должна оставаться открытым вопросом.
Отдельно разграничьте поставку, монтаж и пусконаладку. Фраза «устройство ATS включено в поставку» может означать только доставку шкафа и не определяет, кто подключает его к зданию. Приведённая ниже таблица предназначена для покупателя и не является перечнем стандартной комплектации GOODWIND.
| Оборудование или работа | Данные для фиксации | Ответственность для распределения |
|---|---|---|
| Пусковое и вспомогательное оборудование для режима ожидания | Аккумуляторы, стойка, кабели, зарядное оборудование, а также предусмотренные комплектацией подогреватели охлаждающей жидкости, аккумуляторов или антиконденсатные нагреватели альтернатора | Поставка, управление, подключения и внешний источник питания, если он требуется |
| Электрический выход и переключение | Автоматический выключатель, клеммы, ATS, измерительные приборы и проектные распределительные устройства | Поставка, соединение и функциональные испытания |
| Топливная система | Полезная ёмкость бака, внешний бак, насосы и соединения подачи/возврата | Оборудование, трубопроводы и работы на площадке |
| Охлаждение и выхлоп | Размещение радиатора, воздуховоды, глушитель и требования и ограничения к подключению выхлопной системы | Комплектное оборудование, опоры и монтаж |
| Кожух и перемещение | Кожух/контейнер, габариты, доступ, подъём и сведения об упаковке | Комплектация при поставке и перемещение на площадке |
| Испытания и документы | Согласованные испытания, присутствие представителей, протоколы, чертежи и руководства | Подготовка, участие и приёмка |
| Завершение работ на площадке | Фундаменты, кабели, заземление, пусконаладка и передача эксплуатационному персоналу | Поставщик, подрядчик или владелец проекта |
Предпусковой подогрев охлаждающей жидкости поддерживает готовность двигателя к пуску; антиконденсатные нагреватели альтернатора предназначены для борьбы с конденсацией при остановленной установке. Отдельно укажите их функции, управление и источники питания, как объясняется в рекомендациях STAMFORD | AvK по антиконденсатным нагревателям. Запрашивайте цены на опции по одинаковым описаниям позиций. Если в ходе переговоров состав поставки меняется, одновременно обновляйте матрицу и коммерческое предложение. Так раннее письмо об опции не будет ошибочно принято за окончательно согласованную поставку.
6. Согласуйте характеристики, испытания и документы
Преобразуйте важные заявления о характеристиках в проверяемые требования. Для пуска электродвигателей и других ступенчатых изменений нагрузки укажите исходное рабочее состояние, начальную и добавляемую нагрузку, коэффициент мощности нагрузки, напряжение и частоту, допустимые отклонения напряжения и частоты и критерии восстановления. Если требования включают запуск генераторной установки из режима ожидания и приём нагрузки, также укажите температуру окружающей среды и двигателя и условия предварительного подогрева, если он предусмотрен. Уточните, относятся ли подтверждающие данные именно к предлагаемому сочетанию двигателя, альтернатора, AVR и системы управления.
Различайте данные по модели или типовым испытаниям, штатные производственные испытания и программу заводских приёмочных испытаний (FAT), согласованную для конкретного заказа. Определите, для каких установок предусмотрены те или иные испытания, какие результаты подтверждаются применимыми данными типовых испытаний и какие индивидуальные записи и протоколы по отдельным установкам будут предоставлены. Результат испытания с установившейся нагрузкой подтверждает проверенные рабочие точки; для требуемых динамических процессов и полной последовательности переключения питания на объекте задайте отдельные подтверждающие данные.
До заказа согласуйте программу FAT: идентификацию оборудования, условия, ступени и продолжительность нагрузки, регистрируемые параметры, критерии приёмки, присутствие представителей и выдаваемый протокол. Специальные испытания и участие покупателя могут влиять на подготовку и сроки. Приёмочные работы на площадке выделите в отдельный объём с чётко назначенной ответственностью.
Обсудите с GOODWIND требования к заводской приёмке и приёмке на объекте, опираясь на обзор производства и качества, затем зафиксируйте в предложении согласованные для конкретного заказа испытания и отчётные документы.
Проверяйте, на какой объект выдан сертификат и что входит в область его действия. Сертификация системы менеджмента, документы о соответствии компонентов и разрешительные документы на конкретную продукцию решают разные задачи. Сертификация ISO 9001 относится к системе менеджмента качества, а не к сертификации продукции. Для сертификатов на системы менеджмента проверьте сертифицированную организацию, охваченные площадки и виды деятельности, орган по сертификации, срок действия и аккредитацию органа по сертификации, если она заявлена. Для документов на продукцию или компоненты проверьте указанную модель, применимые требования, комплектацию и область действия для рынка назначения, где это уместно, включая приложения. Сопоставьте протоколы испытаний конкретных установок с поставляемым оборудованием и согласованной программой испытаний. В рекомендациях ISO/IAF по области действия и применимости объясняется различие между областью действия системы менеджмента и областью сертификации.
7. Сравните эксплуатационные затраты и сервис
Оценивайте эксплуатационные затраты по ожидаемому графику работы. Сравнивайте расход топлива при одинаковой фактической электрической мощности; номинальный режим, частота и условия эксплуатации также должны быть сопоставимы. Две установки при «75% нагрузки» могут выдавать разные значения kW, если их номинальная мощность различается.
Уточните, относится ли расход к двигателю или комплектной установке, принята ли за основу механическая или электрическая мощность и получены ли значения из технического листа или испытаний. Зафиксируйте единицы измерения, исходные свойства топлива и заявленный допуск по расходу. Удельный массовый расход, например g/kWh, и объёмный расход в L/h нельзя сравнивать напрямую без пересчёта к согласованной основе по мощности и плотности топлива. Плотность и теплота сгорания топлива влияют на объёмный расход; в материале Caterpillar об объёмном расходе топлива объясняется, почему важны условия сравнения. Используйте данные выбранной модели, а не общие представления о марке.
Чтобы оценить автономность по топливу, сопоставьте полезный объём бака с расходом для соответствующего режима работы. Один номинальный объём бака не определяет фиксированную продолжительность работы. Зафиксируйте внешнюю топливную систему и условия дозаправки, если они влияют на режим эксплуатации.
Читайте условия обслуживания и гарантии вместе с ценой оборудования. Уточните начало гарантии, ограничения по времени и моточасам, исключения, ответственную сервисную организацию, процедуру обращения и распределение расходов на запчасти, труд и выезды. Подтвердите доступность запчастей и сервиса именно в стране назначения: известная марка двигателя не определяет гарантию на установку в сборе.
8. Согласуйте условия поставки и логистику
Зафиксируйте валюту, срок действия предложения, этапы оплаты и график поставки. Укажите, какие согласования или события запускают производство и какие документы нужны до отгрузки. Срок производства и предполагаемая дата прибытия описывают разные этапы.
Если применяются правила Incoterms, укажите правило, редакцию и точное поименованное место или порт. На этой основе сравнивайте обязанности по упаковке, обработке груза, перевозке, страхованию и таможенным процедурам. Место назначения, до которого продавец оплачивает перевозку, и точка перехода риска могут различаться. По CIF, применяемому к морским и внутренним водным перевозкам, продавец оплачивает фрахт и страхование до поименованного порта назначения, а риск обычно переходит к покупателю, когда товар погружен на борт судна в порту отгрузки. Это различие рассматривается в разъяснении ICC Academy о доставке и переходе риска.
Явно закрепите в заказной документации обязанности по монтажу, пусконаладке, оплате, гарантии и приёмке проекта. Сам по себе базис поставки Incoterms не определяет полный технический состав поставки. Для планирования перевозки используйте габариты в упаковке, массу брутто, перечень отдельно упакованных принадлежностей и согласованную схему загрузки. В нашем руководстве по загрузке компактных генераторов показано, почему комплектацию и упаковку нужно рассматривать вместе.
9. Пример сравнения трёх условных предложений
В этом условном примере цены не приводятся и мощность генераторной установки не подбирается. Предположим, проект требует 400 kVA PRP, 320 kW при номинальном коэффициенте мощности 0.8 с отстающим током, 50 Hz, линейного напряжения 400 V и трёхфазного исполнения, при согласованных условиях площадки и с автоматическим переключением с сети на генератор.
| Пункт сравнения | Условное предложение A | Условное предложение B | Условное предложение C |
|---|---|---|---|
| Заявленный номинальный режим | 400 kVA ESP; PRP не указан | 400 kVA PRP; условия номинального режима приложены | 400 kVA PRP; мощность на площадке ожидает подтверждения |
| Переключающее оборудование | Контроллер автоматического запуска; устройство ATS не включено | Модель ATS и его поставка указаны; работы по подключению на объекте не включены | ATS как опция; требуется отдельная цена |
| Акустические данные | «Тихая»; условия измерения отсутствуют | В протоколе указаны нагрузка, расстояние и метод | Другая основа измерений; требуется уточнение |
| Заводская приёмка | «Заводские испытания проведены»; этапы не указаны | Объём испытаний и содержание протокола определены | Стандартный протокол указан; запрошенные испытания в присутствии согласованного представителя ожидают согласования |
| Поставка | Поименованное место не указано | Указаны правило, редакция и поименованное место | Разный объём поставки; логистика требует согласования |
Попросите поставщика A представить предложение, соответствующее требуемому номинальному режиму, и уточнить недостающие позиции. У поставщика B уточните оставшиеся работы по подключению на объекте и подтвердите соответствие акустических условий и программы испытаний проекту. С поставщиком C согласуйте доступную на площадке мощность, опции и различия в доставке. Одна лишь полнота информации не означает, что предложение технически приемлемо или наиболее выгодно.
После уточнений запросите обновлённые цены на одинаковые требуемые комплектацию и состав поставки. Учтите подтверждённую стоимость необходимых позиций, не включённых в предложение, и логистические затраты, указав ответственных. Каждый расход учитывайте только один раз. Позиции, по которым цена ещё не указана, оставьте видимыми, а не принимайте за нулевые расходы. Так получится рабочее сравнение предложений без выдуманной рыночной цены и скрытых нерешённых требований.
10. Закройте уточнения до заказа
Закрывайте каждое уточнение с привязкой к конкретной редакции коммерческого предложения или чертежа. Соберите окончательную комплектацию, матрицу поставки, программу испытаний, коммерческие условия и согласованные принадлежности в единый комплект заказа.
Перед согласованием предложенной замены компонента оцените изменения номинальных характеристик, подключений, документации и рабочих показателей. Передайте производству, службе контроля и принимающей стороне одну и ту же утверждённую редакцию.
11. Обсудите предложение на генератор
Для начала сообщите GOODWIND назначение установки, требуемую мощность или имеющийся перечень нагрузок, напряжение и частоту, количество и место назначения.
Можно начать с той информации, которая у вас есть. Открытые технические вопросы можно уточнить в ходе обсуждения. Для более подробного сравнения подготовьте предпочтения по компонентам, условия площадки и требования к испытаниям, документам и поставке.
Вопросы о предложениях на генераторы
Означает ли более низкая цена более низкое качество?
Одна цена не объясняет причину различия. Проверьте номинальный режим, модели компонентов, подтверждение характеристик, состав поставки и коммерческие условия. Более низкая сумма может отражать другую комплектацию или исключённые позиции; сравнение должно показать, что фактически предлагается.
Входит ли ATS в цену контроллера?
Только если переключающее оборудование указано в письменном предложении. Запросите его спецификацию, схему переключения и распределение обязанностей по поставке, подключению и пусконаладке. Возможность автоматического запуска у контроллера не даёт ответов на эти вопросы.
Можно ли сравнивать предложения до завершения проектирования?
Да, для предварительного бюджетного сравнения с указанными допущениями и открытыми вопросами. Передайте всем поставщикам одинаковые допущения и отметьте решения, способные изменить мощность, оборудование или работы на площадке. После их принятия получите обновлённое предложение.
Что нужно подготовить до размещения заказа?
Нужны согласованные техническая комплектация, состав поставки и исключения, применимые документы и испытания, условия поставки и оплаты и понятная процедура изменений. Утверждённые документы должны определять обязательства поставщика и работы, порученные другим сторонам.